不久之前，華為創(chuàng)始人任正非的一次內(nèi)部講話公開，其核心內(nèi)容是：任正非要求華為也要重視低端手機(jī)。

　　任正非稱，這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，國外有企業(yè)十分重視低端手機(jī)的窮人市場，因此，盡管華為越來越強(qiáng)大，但也不要輕視這些做低端手機(jī)的企業(yè)。他明確表示，華為也要做低端機(jī)。他說，華為的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機(jī)。

　　市場人士普遍認(rèn)為，這意味著在不斷突破價(jià)格天花板之后，華為將重新重視低端手機(jī)市場。

　　據(jù)透露，任正非的這篇講話顯示時(shí)間為2017年7月6日，也就是說，今年下半年華為的終端策略就已經(jīng)開始重新重視低端機(jī)型。有媒體據(jù)此進(jìn)一步透露，其實(shí)華為暢享、麥芒系列今年已經(jīng)做了很多低端機(jī)。

　　盡管華為剛剛發(fā)布了年度旗艦Mate10，再次強(qiáng)化了其品牌的高端形象，然而令人詫異的卻是，華為內(nèi)部卻已悄悄掉回頭來重新發(fā)力低端機(jī)。這是出自一種情懷還是市場競爭使然呢?

　　出爾反爾有何玄機(jī)2015年初，也就是華為發(fā)布MateS和Mate8，逐步站穩(wěn)高端市場的那一年，華為負(fù)責(zé)消費(fèi)者業(yè)務(wù)的CEO余承東曾明確表示，華為正在放棄低端市場，將通過吸引更多的高端消費(fèi)者和向國際市場擴(kuò)張。

　　從放棄到重視，華為終端策略轉(zhuǎn)變的背后原因是什么?

　　策略始終對(duì)應(yīng)目標(biāo)。華為重新重視低端機(jī)，首先是因?yàn)槿A為終端現(xiàn)在的目標(biāo)是要超越三星做全球市場第一。

　　在Mate10發(fā)布會(huì)上，華為終端CEO余承東表示，前三季度華為手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到1.12億臺(tái)，發(fā)貨量同比增長19%。過去的一個(gè)季度出貨量已經(jīng)超越蘋果，全球市場份額位居第二，中國市場份額持續(xù)保持第一。

　　余承東說過，華為要“三年超蘋果，五年超三星”，從目前華為的市場表現(xiàn)來看，這一目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一半。華為下一個(gè)階段的目標(biāo)就是超越三星，達(dá)到全球份額第一。

　　事實(shí)上，三星目前全球第一的份額也并不是靠高端機(jī)GalaxyS8和Note8，而是型號(hào)眾多、數(shù)量龐大的低端機(jī)。得益于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合能力，三星可以完美地貫徹自己的“生魚片理論”，即在兩個(gè)月的新鮮期內(nèi)不斷推出新機(jī)型來搶占市場，用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)來增加銷量和銷售額。

　　華為在高端市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，但也短時(shí)間內(nèi)不會(huì)再有更大的突破，想靠Mate10超越GalaxyNote8和iPhoneX，短期內(nèi)還有些不現(xiàn)實(shí)，那么華為想沖擊全球份額第一的寶座，就只能效仿三星，通過大規(guī)模鋪貨，發(fā)力低端市場。

　　“不做低端機(jī)，出貨量不上去。

　　尤其在印度和非洲市場，華為不做低端機(jī)打不開市場”，有華為高管表示，“在非洲和印度市場，還是三星占有率第一，華為的低端機(jī)應(yīng)該主要是針對(duì)印度和非洲市場。”

　　與此相呼應(yīng)，近日就有媒體報(bào)道，華為肯尼亞市場經(jīng)理日前表示，進(jìn)入9月份后，華為在非洲人口大國肯尼亞改變了市場策略，它們推出數(shù)款售價(jià)在100—200美元(約合人民幣655元-1311元)的低端智能手機(jī)，為的就是提升銷量以擴(kuò)大在該國的市場占有率。

　　現(xiàn)在，華為在肯尼亞市場銷量暫居第三位，而處在前兩位的是三星和深圳傳音控股旗下的Tenco。

　　這位經(jīng)理稱，華為之所以開始專注于低端市場，是因?yàn)榭夏醽喯�費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感。他說：“100美元至200美元的市場將成為我們的一個(gè)核心市場，如果這部分市場做起來了，我們的整體市場份額就會(huì)提高。”

　　官方數(shù)據(jù)顯示，肯尼亞人均年工資僅為1200美元，人們很難承受高端智能手機(jī)。此前華為主要專注中端機(jī)，它們已經(jīng)拿下該國中端市場30%的份額。除此之外，華為還在肯尼亞推出了Mate系列，主打高端用戶。如果華為在肯尼亞市場的低價(jià)策略能夠見效，未來它們肯定會(huì)將這一策略推向更多非洲國家。

　　這位經(jīng)理表示，華為將開始在肯尼亞市場銷售三款新手機(jī)，零售價(jià)最低為87美元，最高為220美元，希望將華為在低端市場的份額從4%提高到15%。

　　小米三星將受沖擊有分析認(rèn)為，近幾年一直深耕高端市場的華為，之所以轉(zhuǎn)頭重新重視低端機(jī)，還因?yàn)槿A為的低端機(jī)銷量不夠給力。

　　在4000元這個(gè)價(jià)位，Mate系列在國內(nèi)可以說是沒有對(duì)手，P系列和榮耀旗艦也在2000元到3000元這個(gè)價(jià)位上有所斬獲，甚至銷量一度超越了老對(duì)手小米。但是在低端機(jī)上，表現(xiàn)卻不盡如人意。

　　以今年京東“6.18”狂歡節(jié)舉例，2000元-2999元價(jià)位銷量冠軍是榮耀V9，1000元-1499元奪冠的是榮耀暢玩6X，然而總銷量小米無懸念拿下了第一名，將華為和榮耀甩在了身后。

　　究其原因，是因?yàn)樾∶子屑t米Note4X這千元一殺器，直接將價(jià)格殺到3位數(shù)，用戶購買決策成本進(jìn)一步降低。

　　該分析指出，華為的品牌和技術(shù)優(yōu)勢，沒能幫助他們在千元機(jī)這片混沌的市場有所斬獲。做企業(yè)不是做慈善，放著這么大一塊市場不管，任何一家公司也不能容忍這種情況的出現(xiàn)。

　　這也就是任正非說的，“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，低端手機(jī)有窮人市場。”

　　三星前工程師在微博中透露，目前低端機(jī)市場做得最好的是小米紅米系列，占手機(jī)出貨量的80%以上。隨著華為大舉殺入，紅米迎來最強(qiáng)競爭者。

　　有關(guān)人士稱，華為如果大規(guī)模做低端機(jī)，不僅小米將受到?jīng)_擊，三星也會(huì)受到影響。