iPhone4合約“新政”將導(dǎo)致iphone市場大變

       聯(lián)通、電信iphone大戰(zhàn)

　　上周聯(lián)通iPhone4合約“新政”公布，其中開放裸機(jī)銷售的舉動(dòng)一石激起千層浪，隨后蘋果零售店、在華合作渠道紛紛敞開供應(yīng)，讓昔日iPhone4一機(jī)難求的局面徹底終結(jié)。但隨之而來的則是一場失控的混亂，國行、港行的爭相跳水，導(dǎo)致iPhone4價(jià)格暴降千元，市場“含金量”大幅縮水。受此影響，此前積極展開CDMA版本iPhone4“燒號(hào)”測試的中國電信也悄悄轉(zhuǎn)變了態(tài)度，據(jù)記者從中國電信內(nèi)部人士獲得的消息，該公司可能會(huì)徹底放棄引入iPhone4的計(jì)劃，改為選擇可能于9月登場的iPhone5為首選對象。  

　　水貨放量導(dǎo)致價(jià)格崩盤

　　5100元、4800元、4500元、4300元，這是記者在淘寶網(wǎng)上一個(gè)港版iPhone4賣家的購買記錄中查詢到的銷售價(jià)格變化曲線，而這一切變化的發(fā)生僅僅就在最近兩周之內(nèi)。“蘋果供貨的突然放量讓我們之前囤的貨虧慘了，但是不降不行，現(xiàn)在貨好拿了，不降根本就賣不出去。”該賣家在旺旺上向記者訴苦道。

　　其實(shí)在上周聯(lián)通iPhone合約新政出臺(tái)之前，iPhone4的市場價(jià)格已經(jīng)開始出現(xiàn)了一定程度的松動(dòng)，但讓很多水貨商家沒想到的是，這場風(fēng)暴來得如此兇猛“本來是只有聯(lián)通說有裸機(jī)賣，后來蘋果國內(nèi)的在線商店也開始有了充足供貨，最后連香港的蘋果在線商店也放量了，iPhone4的價(jià)格就這么一路打下來。”據(jù)廣州天河總統(tǒng)數(shù)碼港的一家蘋果水貨銷售商告訴記者，由于港版iPhone4有著匯率差的優(yōu)勢，其放量供應(yīng)對于市場價(jià)格體系帶來的沖擊最為強(qiáng)勁。

　　據(jù)記者查詢顯示，目前蘋果香港官網(wǎng)的供貨時(shí)間已經(jīng)縮減到了前所未有的“1至2個(gè)工作日”，這意味著港行iPhone4的貨量十分充足，而且16GB版本的定價(jià)僅為4998元港幣，折合人民幣約4190元，加上找水客帶入關(guān)的成本每臺(tái)50元左右，一臺(tái)港行iPhone4進(jìn)入內(nèi)地市場成本約在4250元左右，“這個(gè)價(jià)格，國行完全沒得玩，再加上聯(lián)通現(xiàn)在購機(jī)的話費(fèi)補(bǔ)貼縮水了，買國行的人就更少了。”廣州天河城的一家蘋果正規(guī)授權(quán)零售店的人員這樣告訴記者。據(jù)他介紹，目前店內(nèi)購機(jī)的人流明顯減少，未來不排除店方也會(huì)推出一些優(yōu)惠促銷方案來抵擋水貨沖擊的可能。

　　白色版將登場加劇拋售

　　然而即使是背后充足供應(yīng)的水貨經(jīng)銷商也不再敢在iPhone4上囤積過多的資金。上述總統(tǒng)數(shù)碼港的水貨銷售商告訴記者，蘋果的這次突然放量已經(jīng)導(dǎo)致了前期部分存貨不得不低價(jià)拋售以降低資金風(fēng)險(xiǎn)，“和上次iPad的突然降價(jià)一樣，這肯定是蘋果新產(chǎn)品進(jìn)行的清理庫存行動(dòng)，所以現(xiàn)在我們都不敢囤太多貨，能出盡量出，誰知道接下來還有什么變化呢？”

　　變化當(dāng)然會(huì)有，據(jù)了解，在近期被披露的一份美國Verizon的定制終端庫存表里，白色iPhone4赫然在列。4月19日英國的一家名為3UK運(yùn)營商更是發(fā)出了接受白色iPhone4預(yù)訂的消息，種種跡象顯示，史蒂夫·喬布斯在此前iPad2發(fā)布會(huì)上作出的白色iPhone4將于2011年春季開賣的承諾即將變現(xiàn)。英國3UK的訂購頁面也顯示，白色iPhone4的售價(jià)將維持和黑色版同樣的水平，折合人民幣約4200元，這對于目前國內(nèi)的水貨經(jīng)銷商來說，是好消息也是壞消息。

　　壞消息在于，白色iPhone4的登場將可能使得部分正準(zhǔn)備出手iPhone4的消費(fèi)者進(jìn)入持幣待購狀態(tài)，這使得水貨經(jīng)銷商消化庫存的壓力將進(jìn)一步增大，因此進(jìn)一步降低價(jià)格拋售黑色版iPhone4的可能性增加。“可能還會(huì)降個(gè)100-200元吧，快點(diǎn)把現(xiàn)在手上的貨清掉才有資金去運(yùn)作白色iPhone4。”上述經(jīng)銷商表示。但好消息也同樣在此，根據(jù)蘋果的一貫做 法 ，初 期 上 市 供 應(yīng) 的 白 色iPhone4仍有可能出現(xiàn)貨量不足的問題，“如果第一時(shí)間能夠組織到貨源的話，白色iPhone4應(yīng)該能夠好好賺上一筆。”據(jù)一位淘寶賣家介紹，他目前已經(jīng)抽調(diào)不少資金靜待白色iPhone4上市后搶貨，“估計(jì)剛上來的一兩周可以買到5000元以上，這樣的利潤還是不錯(cuò)的。”

　　電信戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)戰(zhàn)iPhone5

　　和經(jīng)銷商們痛并期待著的態(tài)度不同，國內(nèi)已經(jīng)和蘋果iPhone展開合作或者將準(zhǔn)備和蘋果展開合作的電信運(yùn)營商在目前這輪iPhone4引發(fā)的價(jià)格巨震中反應(yīng)不一。聯(lián)通2010年為了引入iPhone4投入了大量資費(fèi)補(bǔ)貼。據(jù)內(nèi)部人士透露，僅iPhone4的補(bǔ)貼就占到了其去年35億元終端補(bǔ)貼的60%-70%，因此在推新政的態(tài)度上聯(lián)通相當(dāng)堅(jiān)決。“一方面是希望把成本降下來，另一方面是希望能夠有資源引入更多不同品牌的3G終端，來豐富用戶的選擇。”聯(lián)通人士稱。

　　相比之下，之前一度對CDMA版iPhone4表現(xiàn)出極大熱情的中國電信方面則表現(xiàn)得更為理智，據(jù)電信內(nèi)部人士透露，其實(shí)電信和蘋果方面有關(guān)引入iPhone的合作一直在進(jìn)行之中，但是蘋果方面的要價(jià)較高，電信方面目前還在討價(jià)還價(jià)之中。不過隨著目前iPhone4銷售的放量引發(fā)價(jià)格大幅度變動(dòng)等情況的發(fā)生，電信方面在引進(jìn)iPhone的態(tài)度方面也開始發(fā)生了一些變化，對于CDMA版iPhone4，電信的引進(jìn)熱情正在冷卻，一方面是蘋果公司目前沒有為電信生產(chǎn)插卡版iPhone4的具體計(jì)劃，另一方面iPhone4的放量供應(yīng)使得其“明星效應(yīng)”也正在消退。“電信想引入iPhone就是希望能夠借助其產(chǎn)品品牌吸引力獲得更多的高端時(shí)尚客戶資源，但現(xiàn)在iPhone4開始走向普及了，引進(jìn)效果可能就沒那么好了。”據(jù)該人士透露，電信引入iPhone的熱情仍有，但是基于發(fā)展戰(zhàn)略的需求將更加傾向于iPhone5。據(jù)了解，蘋果iPhone5將采用W CDMA/CDMA EVDO雙模芯片，在理論上為電信定制將會(huì)變得更加簡單、成本也更低。不過據(jù)蘋果官方介紹，在今年6月份的WDDC大會(huì)上將不會(huì)有新的硬件發(fā)布，這也意味著iPhone5的發(fā)布可能會(huì)打破往年的常規(guī)，推遲到9月份，也就是說即使中國電信和蘋果的合作達(dá)成，消費(fèi)者要想用到電信版的iPhone5恐怕也要等到年底了。