艾媒咨詢CEO張毅對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，對(duì)中興通訊來(lái)說(shuō)，只能走高端手機(jī)，如果不走，整體都會(huì)陷入困境，做高端很難但沒(méi)有選擇，這是唯一的出路。 中興也是出于同樣的考慮。高大鯤表示，高端手機(jī)市場(chǎng)超過(guò)70%的利潤(rùn)都被三星和蘋(píng)果囊括，從它們身上，我們看到了一個(gè)高端品牌能夠帶來(lái)的議價(jià)能力，而且手機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)只能造成多輸?shù)木置妫�公司也不想重蹈覆轍。 中興將憑借什么占領(lǐng)高地？高大鯤認(rèn)為，中興通訊進(jìn)入高端的核心競(jìng)爭(zhēng)力有三點(diǎn)，一是技術(shù)和專利的實(shí)力；二是產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)；三是中興在海外的豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)將有助于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力。 讓中興通訊值得欣慰的是，目前中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的蛋糕仍然具有很強(qiáng)的成長(zhǎng)性。據(jù)調(diào)查，新的換機(jī)潮中，70%的高端用戶都沒(méi)有把蘋(píng)果作為換機(jī)目標(biāo)。此外價(jià)位在2500元~ 3000元的手機(jī)，仍然具有很大的用戶量。“營(yíng)銷(xiāo)做的好不好是中興做的成功與否的關(guān)鍵。”張毅說(shuō)，“中興在品牌和渠道基礎(chǔ)上都很好，如果中興營(yíng)銷(xiāo)做得好的話，或許是個(gè)翻身的良好機(jī)會(huì)。” 品牌積累和耐心成中興大考驗(yàn) 對(duì)中興通訊而言，營(yíng)銷(xiāo)能力的確是大考。對(duì)習(xí)慣走運(yùn)營(yíng)商渠道，主攻手機(jī)產(chǎn)量的中興而言，做品牌是個(gè)陌生的領(lǐng)域。做品牌一定要了解大眾消費(fèi)心理，尤其是面對(duì)挑剔的高端用戶，要了解他們的心態(tài)和心理需要，采用跟其高端產(chǎn)品一致的營(yíng)銷(xiāo)方法。“高端市場(chǎng)，都被蘋(píng)果、三星、HTC壟斷了，而且都是做了十幾年的，中興本身是做低端的，現(xiàn)在其生產(chǎn)的手機(jī)到處都有人用，高端用戶不太會(huì)用它們的手機(jī)。”楊興平說(shuō)。 另一個(gè)可以比較的例子是聯(lián)想。聯(lián)想不算特別，但聯(lián)想懂得營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)媒體的掌控度和品牌推廣宣傳，這些領(lǐng)域，聯(lián)想都有相當(dāng)豐厚的經(jīng)驗(yàn)，但聯(lián)想目前也沒(méi)有做出高端的產(chǎn)品。高端要有內(nèi)涵和文化，這種氣質(zhì)和文化需要有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和理念才能建立起來(lái)，之后再去推廣營(yíng)銷(xiāo)，逐漸被用戶所接受，“但這些元素中興都不具備”楊興平說(shuō)。 此外品牌思路的模糊也不可漠視。高大鯤表示，Nubia真正做品牌歷時(shí)一年，到目前公司沒(méi)有很清晰的KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)界定，只是有大概的框架，公司更希望通過(guò)口碑的傳播樹(shù)立起影響力和高端的品牌形象。楊興平說(shuō)，“中興也沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新的機(jī)制，但中興沒(méi)有特別清晰的思路，有相應(yīng)的理念才能建立相應(yīng)的品牌。” 除此之外，高端品牌是個(gè)嚴(yán)酷的“馬拉松”比賽。目前占據(jù)高端市場(chǎng)的三星和蘋(píng)果就是鮮活的例子。1998年的亞洲金融危機(jī)，三星決策層痛定思痛后，從品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、技術(shù)，年年堅(jiān)定走下來(lái)，中間經(jīng)歷坎坷曲折，最終修成大器。而蘋(píng)果更令人敬佩，堅(jiān)持封閉操作系統(tǒng)，幾乎破產(chǎn)，也還在堅(jiān)持，這份耐心，注定蘋(píng)果骨子里的卓越基因。

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