在樓市調控持續發力之下，變化的不僅僅是房價。隨著樓市已從前兩年的賣方市場轉向買方市場，去年還在為買一套房子連夜排隊的購房者頓時發現，樓盤銷售人員忽然變得熱情，市場上可供挑選的房源開始增多，與開發商砍價時好像底氣更足了，自己終于可以“挑三揀四”選房子了。

　　看的比買的多

　　“往年9月份，不用我們費多大勁宣傳，售樓處里的看房者都是滿滿的，而且房價還是處于上漲狀態。目前我們推出了2萬抵5萬、開盤時再便宜幾千元的優惠，還是沒人來。”近日，在一家樓盤售樓處，置業顧問小劉無奈地對記者說。

　　作為樓市風向標，9月18日，為期4天的2011年北京秋季房展會落下帷幕，相比往年，本屆秋季房展可以用“冷清”、“觀望”、“僵持”來形容。根據房展組委會的統計，本屆秋季房展會的4天內共有13.07萬人參觀房展，其中1.7萬購房人做了購房登記，而在登記北京項目的7843人中，僅有1700人去項目實地看房。在二手房市場，大興一位二手房中介告訴記者，現在客戶購房都比較猶豫，一般同時看很多套房子，幾套房源同時談價格。因為購房者的心理預期是房價還有可能下調，所以不會貿然出手。

　　開發商虛降導致觀望

　　在嚴峻的市場面前，一邊是受到抑制且不斷萎縮的購買需求，另一邊卻是日益增加的庫存。

　　萬科針對北京家庭的入戶抽樣調查顯示，在嚴格的限購政策下，北京現在只有3%的家庭有資格、有能力、有意愿買房，折合戶數為20萬戶。

　　業內專家表示，2009年北京大概賣了15萬套房，2010年賣了13萬套，而今年到目前為止賣了6萬多套，若按去年銷售13萬套來算，這20萬有資格、有能力買房的家庭基本上一年多就消化光了。在需求減少的同時，北京樓市庫存持續增加。北京萬科副總經理肖勁表示，目前北京樓市庫存約有15萬套，若此時北京不再供地、沒有新項目產生，也許這些正好夠有資格買房的人消化掉。

　　不過，當買房者奔著降價去看房的時候，卻發現開發商并未“繳械投降”，除了一些不痛不癢的優惠措施之外，市場感受到更多的是一種相互試探的氛圍。在調控預期不斷升級的大背景下，買賣雙方的“觀望”都在持續，且房企對于未來的政策走向或許還存在僥幸心理。

　　觀望或將持續

　　等到什么時候再買房？買房的時機在哪里？開發商與業內專家有不同的認識，一位開發商表示，10月份是房源最多的時候，作為今年最后一個銷售黃金期，開發企業已無退路，打折促銷活動會達到頂峰，此時如果選擇合適樓盤出手，會得到真正的實惠。

　　7月國務院常務會議要求“房價過快上漲的二三線城市也要限購”，根據住建部給出的二三線城市限購的5項建議標準，業界人士認為全國還有20-30個城市將要出臺限購政策。

　　北京中原三級市場部研究總監張大偉表示：“短期內限購政策放松的可能基本為零，這就使得新增加需求的可能性不大，而目前樓市的庫存量及潛在供應量都有明顯上漲的趨勢，北京房地產市場已經逐漸開始進入絕對買方市場。”

　　鏈家地產首席分析師張月認為，目前市場上讓價才能成交的現象非常明顯，個別讓價區域整體成交就明顯好于其他未讓價區域。但整體市場價格僅小幅下降，大幅讓價依然是少數現象。而消費者低價需求明確，多數因現在房價未降而觀望。