□ 徐曙光

    古人云：“流水不腐，戶樞不蠹”，市場瞬息萬變，我們經營者必須善動腦筋，要根據市場的變化及時調整經營策略。

    浙江慈溪市有位叫周奇迪的企業家，原來是生產打火機的，后來做起了飲水機。他看到國內飲水機都是方方正正的外殼，就重點在曲線上做文章，生產出了各種款式的奇迪牌飲水機。加上講誠信、重服務，結果生意最火的時候每天有20多輛大貨車在廠門口等著要貨。

    北京名牌食品華都肉雞的經營策略同樣也能給我們經營者一些有益的啟示。華都肉雞為讓消費者吃出更多的花樣，采取化整為零的賣法，將雞的各個部位進行拆分，加工成200多種規格不同的雞塊，然后分別進行真空包裝，根據消費者的喜好投放到國內外不同的市場。

    華都肉雞之所以能靈活地將單一產品拆分成多樣化的產品，原因就在于他們瞄準了市場需求。該公司在做市場調查時，發現不同國籍、不同地域的消費者對肉雞各有偏好：有的喜歡吃雞頭，有的喜歡吃雞爪，有的喜歡吃雞翅等。結果，這種經營策略讓華都肉雞受到了消費者的歡迎。

    有道是善變者勝，出新者贏。奇迪飲水機和華都肉雞能夠取得成功，就在于思維出新、觀念新穎。這正可謂腦筋開竅，到處見寶。

    如今，許多經營者都深感市場難找。其實，這是經營者局限于對市場淺層次觀察的結果。人們需求的無止境，決定了市場是多層次的、無限的。經營者只要進一步觀察研究潛在需求，對市場信息進行深入分析，新的市場就會出現在眼前。