深圳前海中盛一點科技有限公司一樓辦公大廳。（高佳/圖）
“既不投資，又不理財，激勵的錢從哪里來？那不就是拆東墻補(bǔ)西墻，萬一墻拆完了又咋辦？”
一點公益：“龐氏騙局是永遠(yuǎn)不可能循環(huán)的，但是我們可以形成一個閉環(huán)。按照我們的邏輯，消費(fèi)者是可以拿回激勵的。”
“這是一種把時間維度和空間維度放大來維持承諾收益的行為，是用后期消費(fèi)者投入的資金彌補(bǔ)前期消費(fèi)者收益的行為，本質(zhì)上是傳銷。”
一點公益：法律規(guī)定的傳銷組織層級是三級以上，“我們只有一層，而且這只是平臺推廣的一種形式。”
人家買東西是越便宜越好，張茅的選擇恰恰相反。他花了5380元，在“一點公益”平臺上購買了一部市價才4000多元的華為P9 Plus手機(jī)。
吸引張茅的，是不同尋常的“返利點”。一點公益宣稱，消費(fèi)者在平臺入駐商家購買產(chǎn)品，除了收到產(chǎn)品之外，還可享受最高達(dá)消費(fèi)額109%的返利。
然而，消費(fèi)已過去快兩個月，張茅才拿到79塊錢，距離預(yù)期的返利總額相差5785.2元。他有點懊惱：“朋友不建議我弄，我愣是沒聽。”
2016年9月5日，張茅在“一點公益”貼吧發(fā)了一個帖子：“這是一個什么樣的平臺？”在網(wǎng)友的回復(fù)里，幾乎沒人能說出個所以然來，還有評論讓他惶惶不安：這可能是個騙局。
多位學(xué)者和公益觀察人士認(rèn)為，一點公益的經(jīng)營模式，難以擺脫龐氏騙局和傳銷的嫌疑，且非真心實意做公益。對此，南方周末展開了全面的調(diào)查。
“創(chuàng)新”與“共贏”
“我們不叫返利，叫激勵。”
“這里先糾正一個詞，我們不叫返利，叫激勵。”說這話時，陳加民語氣嚴(yán)肅。他是深圳前海中盛一點科技有限公司（以下簡稱“一點科技”）董事長，也是一點公益平臺運(yùn)營模式的設(shè)計者。
2016年3月8日，中國光華科技基金會（以下簡稱“光華科技基金會”）發(fā)布通告，宣布與一點科技合作開展的“一點公益”項目正式設(shè)立。4月2日，一點公益技術(shù)平臺1.0版本正式上線試運(yùn)營。
在一點公益官網(wǎng)上，緊挨著LOGO的是兩行小字：以商業(yè)服務(wù)促進(jìn)公益發(fā)展，讓公益全民化、系統(tǒng)化、痕跡化、持續(xù)化。前一句是對一點公益運(yùn)作模式的概括，后一句是其主要公益理念。
這是一種所謂“互聯(lián)網(wǎng)+公益”的又一次創(chuàng)新，即以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，在網(wǎng)上商城及線下聯(lián)盟等商業(yè)模式中設(shè)置捐贈模塊，為消費(fèi)者及商家提供捐贈渠道，積極探索創(chuàng)新公益項目可持續(xù)發(fā)展的模式。
“我們認(rèn)為應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢發(fā)揮公益新力量。”陳加民說，“以往的公益全民參與度不高，也有許多不規(guī)范、不透明的地方，因此一點公益倡導(dǎo)全民化、系統(tǒng)化和痕跡化，讓大家一起參與公益，并對公益人才進(jìn)行系統(tǒng)培養(yǎng)，使捐贈者每一筆捐贈都有跡可循。”
“當(dāng)然我們還提出了持續(xù)化。”陳加民把“持續(xù)化”這個概念單獨(dú)挑出來，“這個是最難解決的。”
因此，一點公益設(shè)置了消費(fèi)激勵模式。
按照其運(yùn)營規(guī)則，商家需選擇讓利6%、12%或24%等三種比例（不同的讓利比例又被商家稱為系列）入駐平臺。選擇一種讓利系列，即被一點公益視為同意讓利標(biāo)準(zhǔn)，按每筆成交額的讓利比例讓利給平臺，平臺再將每日商家總成交額的1%捐贈給光華科技基金會。
在平臺上購物的消費(fèi)者被稱為“信使”，他們選擇在不同讓利系列的商家消費(fèi)，會獲得不同比例的“激勵”。在6系列的商家消費(fèi)，平臺將拿出消費(fèi)額的27.5%返還給信使。在12系列和24系列的商家消費(fèi)，激勵則分別是55%和109%。
只要有信使消費(fèi)，平臺就可以收到源源不斷的讓利款，之后平臺將讓利款按固定比例平均分配給前期已經(jīng)消費(fèi)過的信使，直至金額達(dá)到不同類別的“激勵”上限。
陳加民認(rèn)為，這種消費(fèi)激勵模式能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望，為平臺入駐商家?guī)砜蛻袅髁�，商家因此會主動讓利，而且在這個過程之中商家也會獲得讓利款總額的50%作為激勵，循環(huán)往復(fù)消費(fèi)者和商家便能獲得共贏。而只要消費(fèi)在繼續(xù)，一點公益的捐贈就會持續(xù)，“持續(xù)化”由此達(dá)成。
一點公益官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上線至今，一點公益吸引了超過3萬商家入駐，信使人數(shù)多達(dá)43萬。
信使張茅現(xiàn)在面臨的問題是，他似乎看不到所謂的“持續(xù)化”，“再消費(fèi)就剁手”。
（梁淑怡/圖）
加價與刷單
“很多商家在刷單，刷高了后面就沒錢了，空了。”
7月16日，張茅通過一點公益買手機(jī)時，選擇的是一個24系列的商家。收款時，商家要求他在原價基礎(chǔ)之上多交24%，隨后，這錢便作為商家的讓利款轉(zhuǎn)交給了平臺。
在平臺交易中，商家加價是一種普遍現(xiàn)象。
鄭彬在廣州市天河電腦城開了一間蘋果專賣店，他告訴以消費(fèi)者身份進(jìn)店咨詢的筆者，13英寸128GB的MacBook Air最低價是6400元，“如果通過一點公益購買的話，價格不定，要看你選擇哪種讓利類型。”在鄭彬店里，三種讓利類型均可選擇，得知筆者想要購買讓利24%的產(chǎn)品，他拿起計算器：“那就是6400元加24個點，8421元。”當(dāng)被問及本該商家交付給平臺的讓利款為何要由消費(fèi)者承擔(dān)時，鄭彬說：“比如說一個7000元的產(chǎn)品，平臺讓我交24個點，也就是將近1700元�？蛇@一臺機(jī)器我只賺100元，又怎么可能幫你交1700元給平臺呢？即便現(xiàn)在你多花了錢，之后的返款也是給你的。”
靳舍祺也在該電腦城開了一間鋪面，主營組裝電腦。他的答復(fù)與鄭彬一致：“在一點公益上購買產(chǎn)品，選擇讓利系列不同，產(chǎn)品價格就不同。”他提醒筆者：“如果確實需要這個產(chǎn)品，你可以（通過一點公益）來買。但如果只是為了等返利，買了又用不到，那就沒必要在這里買了。現(xiàn)在很多商家在刷單，刷高了后面就沒錢了，空了。”
“6月30日之前，是一點公益高速發(fā)展時期，隨著消費(fèi)高峰的到來，平臺上出現(xiàn)了一個非常嚴(yán)重的問題——刷單。”陳加民也曾這樣說。
徐承文在江蘇徐州經(jīng)營一家汽配店，6月初，他在一點公益上注冊成為信使。筆者以信使身份與他取得聯(lián)系，他在交談中說：“我本金投了大概30萬，24系列里差不多有24萬，剩余的五六萬在6系列和12系列。”到7月末，他的24系列返利沒回本，還差5萬。
“你可以真實購物，也可以刷單。”徐承文告訴筆者，他也已經(jīng)在一點公益辦理了商家入駐。“刷單的話，你給我2.4萬元，我?guī)湍阍谄脚_上登記成10萬元，而你最后拿到的返利跟真實消費(fèi)一樣，都是10.9萬元。”為了取得筆者信任，徐承文主動透露，目前他在平臺上的消費(fèi)基本都是刷單，7月份店營業(yè)額也有三百多萬。“一個月的時間，你讓我賣什么我也賣不出三百多萬。”
“我先給你刷上，等你那兒顯示了，你再打錢給我。”袁倍衍也是一點公益的入駐商家，他在江蘇淮安經(jīng)營一家五金店。“要想消費(fèi)12系列，你就出1200塊，我給你1萬的額度。”
商家刷單算法基本一致，但也有些商家會額外收取手續(xù)費(fèi)。趙勤提醒筆者：“一定要找對商家，有些商家會多收錢，比如消費(fèi)12系列，你刷一萬的額度，他管你要1300元甚至1400元。”趙勤7月初在12系列刷單，投進(jìn)1.2萬元本金，拿到了10萬元的額度，按平臺激勵模式，他最終可以拿到5.5萬元的讓利。
為了規(guī)范商家運(yùn)營，制約加價和惡意刷單等非正規(guī)交易行為，5月28日上線的一點公益2.0版植入了收銀系統(tǒng)，要求采集交易雙方身份、商品明細(xì)和支付方式數(shù)據(jù)。同時，平臺加大監(jiān)管力度，對于讓利款超過1萬元的交易，商家必須上傳發(fā)票和銀行支付憑證。“但是由于前面一段時間存在大量的不正規(guī)交易，平臺突然邁向正規(guī)的時候，有的商家就接受不了。”陳加民表示很無奈。
龐氏騙局？
“宣稱有如此高的預(yù)期收益率，很大程度上難脫龐局的嫌疑。”
在一點公益，消費(fèi)者在平臺消費(fèi)累計滿500元可獲一顆愛心。而愛心又可以換成信使豆，商家讓利給平臺的讓利款稱之為信使豆，一顆信使豆相當(dāng)于一元。
“信使豆激勵建立在后續(xù)消費(fèi)者的消費(fèi)基礎(chǔ)之上。”陳加民說，“這是已經(jīng)告訴過消費(fèi)者的，后面只要有新的消費(fèi)你就能獲得激勵，后面沒有消費(fèi)你就沒有激勵。”
然而，平臺上大量出現(xiàn)的刷單行為，做大了前期消費(fèi)者的消費(fèi)金額，在這種情況下，平臺必須擁有足夠多的后續(xù)消費(fèi)才能支撐起激勵數(shù)據(jù)。但由于商家加價和刷單現(xiàn)象的普遍存在，不管后續(xù)消費(fèi)者選擇真實消費(fèi)還是虛假消費(fèi)，都要將本金投入平臺，以獲得激勵，這使他們在消費(fèi)時更加謹(jǐn)慎。尤其是當(dāng)其了解到前期消費(fèi)金額的規(guī)模時，更多人選擇在外觀望而不敢進(jìn)入。隨之而來的，是前期消費(fèi)者每日獲得的激勵越來越少。
7月份之后，商家入駐情況疲軟，平臺消費(fèi)額日漸低迷，信使激勵出現(xiàn)斷崖式下跌。在讓利6%的商家消費(fèi)，7月5日，1個愛心可換22.21顆信使豆，到7月30日，1個愛心就只能換0.01顆信使豆。
“我膽子小，……我不敢動。”劉欣屬于站在平臺外觀望的那一類人，“（一點公益）既不投資，又不理財，激勵的錢從哪里來？那不就是拆東墻補(bǔ)西墻，萬一墻拆完了又咋辦？”
自2016年8月1日起，一點公益運(yùn)營中心將對商家的激勵比例從原來的50%上調(diào)到90%，同時將對信使的最高激勵比例從原來的109%下調(diào)到99%，可這次挽救的效果似乎并不明顯。
質(zhì)疑的聲音也越來越多。
《龐氏經(jīng)濟(jì)學(xué)與全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)》作者、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所教授鐘茂初告訴筆者：“（一點公益）所論及的經(jīng)營模式，宣稱有如此高的預(yù)期收益率（返利），很大程度上難脫龐局的嫌疑。”
鐘茂初對龐局的定義是：設(shè)計一個號稱能夠獲得高預(yù)期收益的投資活動，吸引大量投資者參與其中，用后期投資者的資金支付前期投資者的高收益，循環(huán)往復(fù)，直至后續(xù)資金難以為繼或投資者信心不再之時，整個系統(tǒng)迅速崩潰。
“這類模式，較為可信的運(yùn)作機(jī)理應(yīng)當(dāng)是：先期參與者帶動了后期更多的人參與，因參與規(guī)模的不斷擴(kuò)大而帶來規(guī)模效益。對于這一增加的收益，先期參與者有一定的貢獻(xiàn)，因此可獲得適當(dāng)?shù)姆旨t。”但一點公益所宣稱的高額返利，與因規(guī)模收益可能帶來的分紅，并不匹配，其返利實質(zhì)上正是來自后期參與者的資金。由此，鐘茂初認(rèn)為一點公益運(yùn)作模式滿足龐局定義。
“龐氏騙局是永遠(yuǎn)不可能循環(huán)的，但是我們可以形成一個閉環(huán)。”陳加民回應(yīng)，“按照我們的邏輯，消費(fèi)者只要是正常消費(fèi)，是可以拿回激勵的。”
“閉環(huán)”是指一點公益的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。陳加民告訴南方周末，一點公益1.0和2.0版本只是一點公益呈現(xiàn)出來的第一步，解決的是消費(fèi)者購買力問題。而9月5日上線的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，還要找出商家（零售商）的上游，讓上游做出讓利，以降低商家的商品成本，“這才是一點公益的完整版，同時解決商家的盈利問題。”
在陳加民設(shè)計的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，假如消費(fèi)者為了得到高質(zhì)量的產(chǎn)品，愿意支付更高的價錢給廠家，廠家有了盈利空間，就可以向平臺讓利。而下游的商家會獲得平臺的激勵，有了利潤，就不會再產(chǎn)生多余的流通成本，因此從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者，商品都不加價。陳加民介紹：“理論上是這樣，可實際上上游和下游之間終會有一個差，我們所做的就是把這個差壓小，這樣一來，商品最終的零售價不會超過在其他平臺上流通的同類產(chǎn)品的價格，消費(fèi)者還能同時獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品和消費(fèi)激勵。”
大廳中掛置著一點公益宣傳口號“ 愛心從一點匯聚，公益從你我做起”。（高佳/圖）
“隱性”傳銷？
“讓每個消費(fèi)者去發(fā)展下線，你的下線足夠多，你才能免單甚至賺錢。”
在一點公益上，想要注冊成為信使，必須填寫“推薦人”信息，否則便注冊不了。
“一點公益在分成上引入了傳銷的模式——它讓每個消費(fèi)者去發(fā)展下線，你的下線足夠多，你才能免單甚至賺錢。”有公益觀察人士在《“一點公益”是個什么鬼？》一文中如此斷言。
2013年11月14日，最高人民法院、最高人民檢察院、公安部聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》，認(rèn)定傳銷組織的層級是在三級以上。陳加民認(rèn)為，從這一點上，就可以看出一點公益并不是傳銷。
“因為我們只有一層，而且這只是平臺推廣的一種形式。”陳加民解釋，“比如說你推薦了一個人，這個人就跟你形成直接推薦關(guān)系，他在平臺消費(fèi)之后，你可以獲得讓利款的0.6%作為激勵獎勵。”他向南方周末介紹，平臺設(shè)置這道“入口”的目的，是使消費(fèi)者主動將一點公益介紹給身邊的人，形成一種裂變效果。
但是根據(jù)武長海的分析，一點公益只是巧妙地扁平化了金字塔層級，實質(zhì)上平臺承諾給消費(fèi)者的收益還是需要不斷增長的參與人員數(shù)量才能支撐。“這是一種把時間維度和空間維度放大來維持承諾收益的行為，是用后期消費(fèi)者投入的資金彌補(bǔ)前期消費(fèi)者收益的行為，本質(zhì)上就是傳銷。”
武長海是中國政法大學(xué)資本金融研究院網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究中心主任，不久前撰寫了《中國首份微傳銷研究報告：新型網(wǎng)絡(luò)傳銷——微傳銷在我國的發(fā)展、危害及防治研究》，于2016年7月中旬正式發(fā)布。
武長海將一點公益歸類為隱性“金字塔”式銷售模式。傳銷一般以“金字塔”式銷售模式存在，但這種模式有顯性的也有隱性的，顯性金字塔模式在會員加入時明確告知其發(fā)展下線會員可獲得的報酬，用以激勵會員引進(jìn)下線會員。“而隱性模式一般不選擇明確告知，但會以不現(xiàn)實的高額回報吸引眾多人參與，以蝕掉后面眾多參與者的本金為存續(xù)。”
中山大學(xué)嶺南學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授林江則表示，對于一點公益是否合法這一問題，現(xiàn)在很難下定論。“但它最大的爭議點在于，它有可能只是把公益作為幌子和噱頭，并不是真心實意做公益。”《“一點公益”是個什么鬼？》一文中也寫道：“這個模式不加入公益的概念能不能運(yùn)作？答：完全可以。商業(yè)閉環(huán)已經(jīng)完成，公益只是錦上添花。”
針對此類質(zhì)疑，陳加民回應(yīng)：“如果說我打著公益的旗號來賺錢，我肯定要考慮到自己的利益，可是我把讓利款進(jìn)行二次分配，全部回饋給了商家和消費(fèi)者，最大的利益留給了公益基金，所以說我本身就是在做公益事業(yè)，并不是拿公益做噱頭。”
在談話中，陳加民屢次提及“二次分配”。“以信使消費(fèi)24系列為例，二次分配時，我們僅從讓利款中拿出0.6%作為公司的運(yùn)營成本，建服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫。所以就現(xiàn)在的情況，公司肯定是不賺錢的。”
可即便這樣，一點公益運(yùn)營中心公布的2016年度下半年獎勵方案中又赫然列著：“獎品設(shè)置：近300套海景房＋豪車＋豪華大禮。”按方案規(guī)定，2016年9月1日－12月31日四個月總營業(yè)額數(shù)據(jù)在5億元人民幣以上的服務(wù)商和管理中心，可獲得海南海景房一套，價值50萬汽車一輛，獎勵名額不限。
獎金從哪里來？“全部來自之前所說的0.6%。”陳加民向南方周末解釋，“一點公益還是嬰兒階段，我現(xiàn)在是往長遠(yuǎn)了看，來源于市場的就回饋市場，為的是提升交易量。”
自立門戶
“只要把心放開去做公益，很多東西就隨之而來。”
2016年9月3日，一點公益脫離光華科技基金會，成立“北京一點公益基金會”。北京市民政局官網(wǎng)顯示，該局于8月16日作出批準(zhǔn)決定。此時距3月8日光華科技基金會發(fā)布通告宣布“一點公益”項目設(shè)立，不足半年時間。
據(jù)陳加民介紹，早在2015年5月份，他就在考慮“設(shè)置一整套激勵模式，支撐起供應(yīng)鏈系統(tǒng)的運(yùn)行”。他認(rèn)為，激勵模式給參與者以利益，參與者就會愿意加入繼而產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)。“我們在消費(fèi)總額里植入一個點的消費(fèi)捐贈，捐贈數(shù)據(jù)就會越來越龐大。”
陳加民將此設(shè)想以報告形式遞交給光華科技基金會，隨后光華科技基金會授權(quán)一點科技將此項目實現(xiàn)落地。在這之前，陳加民曾代表中盛嘉鴻集團(tuán)捐贈500萬元給光華科技基金會發(fā)起的科技創(chuàng)新公益驅(qū)動基金，“那次之后，我就跟光華結(jié)緣了，之后的事情都是順其自然。”
當(dāng)被問及為什么踏上公益道路時，陳加民回憶道：“當(dāng)時光華科技基金會科技事業(yè)中心主任王鳳林跟我說，一個企業(yè)，只要回歸到公益上來，就是非常成功了。以前我腦子沒那么開竅，現(xiàn)在領(lǐng)悟到了，只要把心放開去做公益，很多東西就隨之而來。”
根據(jù)光華科技基金會9月4日發(fā)布的聲明，它對北京一點公益基金會的設(shè)立表示支持，并決定將一點公益項目剝離給后者。
問及一點公益脫離光華科技基金會的原因，陳加民說：“我們原來預(yù)想基金會會在一年或者更多年以后才成立，但是一點公益的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)想。在這個過程中，一點公益從無到有，從小到大，從公益項目發(fā)展為公益基金，成長為可自主發(fā)展、獨(dú)立承擔(dān)社會責(zé)任的公益組織，這一系列轉(zhuǎn)變，是一個順應(yīng)發(fā)展規(guī)律，自然蛻變的過程。”
一點公益基金會理事長王鳳林則告訴南方周末：“光華科技基金會是綜合性基金會，它承擔(dān)著很多項目。要讓它單獨(dú)為某一個項目服務(wù)，做整體動員，那是有困難的。所以，我們根據(jù)捐贈人的需求，專門為一點公益平臺運(yùn)營和公益捐贈成立一個基金會。”
王鳳林說，截至9月3日，一點公益向光華科技基金會捐贈數(shù)額共計八千多萬。一點公益基金會成立之后，首批捐贈項目也已確定。“包括軍民融合邊海溫暖工程、月球探測載荷創(chuàng)意設(shè)計征集、海軍陸戰(zhàn)學(xué)院信息化建設(shè)和法學(xué)類社會公益科研項目……”除此之外，王鳳林還表示，在國際交流和醫(yī)療方面，一點公益基金會也會制定相應(yīng)捐助計劃。
一點公益基金會成立后第三天，一點公益供應(yīng)鏈系統(tǒng)開始運(yùn)營。供應(yīng)鏈系統(tǒng)上線后，目前采用新、舊系統(tǒng)商家業(yè)績獨(dú)立運(yùn)算的模式。“新開供應(yīng)鏈系統(tǒng)意味著平臺將拋棄舊系統(tǒng)。”類似的傳言使舊系統(tǒng)的信使恐慌不已，他們當(dāng)中的許多人甚至還沒將本金收回。
“已經(jīng)告訴大家，舊系統(tǒng)不會被拋棄。”陳加民說。
即便一點公益公開反對非真實交易行為，但刷單現(xiàn)象仍存在。在一個一點公益交流群里充斥著各種拉單消息：“本店已正式進(jìn)入一點公益供應(yīng)鏈系統(tǒng)，想在供應(yīng)鏈下單24系列的朋友，抓緊速度了！24系列下單2300報1萬！”
9月6日，一位名為玉杉的網(wǎng)友在微信群里發(fā)來一張圖片，是其前一天的交易記錄，右上方一行小字，營業(yè)額合計：470000。
南方周末向玉杉發(fā)送一條私信：“您這里可以報單嗎？”“暫時可以，以后總部應(yīng)該會控制。”又試探著問了一句：“靠譜嗎？”“放心，我是管理中心的工作人員。”
（文中張茅、鄭彬、靳舍祺、徐承文、袁倍衍、趙勤、劉欣、玉杉均為化名）
