【中國(guó)質(zhì)量萬里行11月24日訊】近幾年，健康領(lǐng)域成了熱門產(chǎn)業(yè)。隨著8月國(guó)務(wù)院發(fā)布《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》后，11月18日，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委再次公布了10部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)健康促進(jìn)與教育的指導(dǎo)意見》。　　在一系列利好消息下，作為健康產(chǎn)業(yè)踐行者的直銷行業(yè)迎來了嶄新的發(fā)展空間，如何把握時(shí)代機(jī)遇，利用宏觀優(yōu)勢(shì)更好的發(fā)展企業(yè)優(yōu)勢(shì)，成了直銷行業(yè)深入探討的議題。

　　現(xiàn)狀

　　七成直企為醫(yī)藥類、生物科技類

　　在政策利好的倡導(dǎo)下，健康被直銷行業(yè)放在重點(diǎn)的發(fā)展規(guī)劃中。10月末，安利在北京舉行第四屆中國(guó)營(yíng)養(yǎng)傳播大會(huì)暨2016安利紐崔萊營(yíng)養(yǎng)中國(guó)行啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)了中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)等營(yíng)銷專家針對(duì)中國(guó)居民早餐狀況及健康等話題進(jìn)行討論，呼吁市民加強(qiáng)對(duì)健康的重視。

　　無獨(dú)有偶，11月中旬，無限極(中國(guó))有限公司承辦的2016年健康責(zé)任論壇也召開，從“健康責(zé)任”角度，探討政府、協(xié)會(huì)、專家、媒體、企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與方向，為推進(jìn)“健康中國(guó)”提供創(chuàng)新思路。

　　事實(shí)上，直銷行業(yè)一直是健康的踐行者。記者從商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)中了解到，目前商務(wù)部公布的80家直銷企業(yè)中，有56家企業(yè)為醫(yī)藥類、生物科技類企業(yè)，占直企總數(shù)的70%。中國(guó)著名直銷理論研究專家、著名市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)研究專家王義坦言，長(zhǎng)久以來，直銷行業(yè)都是推行大健康理念的主力軍之一，是一個(gè)全方位發(fā)展的行業(yè)，從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)銷售，從渠道建設(shè)到理念傳播，直銷行業(yè)有著不可小覷的優(yōu)勢(shì)。

　　資深直銷專家秦永楠表示，大健康時(shí)代的復(fù)雜性消費(fèi)，需要直銷“貼近式服務(wù)”，而這也是直銷企業(yè)在大健康領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。“大健康產(chǎn)業(yè)涉及到人的生老病死、衣食住行等所有領(lǐng)域，消費(fèi)者需要學(xué)習(xí)才能完成從購(gòu)買到使用全過程的消費(fèi)行為，這屬于復(fù)雜性消費(fèi)行為,需要有技術(shù)含量的人員服務(wù)隨時(shí)向消費(fèi)者答疑解惑，提供信息服務(wù)、咨詢服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)。而直銷人員在這方面有著非常大的優(yōu)勢(shì)，一方面，他們很早就是從復(fù)雜性產(chǎn)品消費(fèi)做起來的，另一方面，他們也具備健康方面答疑解惑的能力。”

　　建議

　　精準(zhǔn)定位，做單品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　在健康行業(yè)備受矚目的情況下，機(jī)遇勢(shì)必與挑戰(zhàn)并存。直銷企業(yè)如何理性發(fā)展，才能成功分得一杯羹呢?對(duì)此，王義給出了答案：“直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)在自己擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)中做到極致，如有的企業(yè)主打鈣類產(chǎn)品，有的企業(yè)主打酵素類保健，這些都是精耕細(xì)作的表現(xiàn)。只有先穩(wěn)扎穩(wěn)打，再逐步拓展市場(chǎng)，才能真正在大健康產(chǎn)業(yè)的利好下成功分得一杯羹。”

　　世界華人直銷大會(huì)組委會(huì)副秘書長(zhǎng)胡軍也贊同該觀點(diǎn)，他表示，目前來講，健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)十分龐大，主要可以簡(jiǎn)單總結(jié)為環(huán)境的健康、水的健康以及人體的健康，“在人體健康方面，蛋白粉產(chǎn)品，安利的紐崔萊已經(jīng)很難超越;在健康減重方面，康寶萊做得很好;中草藥的口服液，無限極已是行內(nèi)的口碑……這些品牌都是單品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者也認(rèn)可。所以想要在大健康領(lǐng)域中分得一杯羹，就一定要做到‘精準(zhǔn)定位’，讓企業(yè)的某一個(gè)單品類成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”

　　實(shí)際上，區(qū)別品類，差異化發(fā)展也是直銷行業(yè)一直在努力做的事——權(quán)健在腫瘤方面頗有建樹，圣原健康旗下口服液、固體顆粒沖劑等產(chǎn)品均專門針對(duì)胃病，保健品的老品牌太陽(yáng)神曾經(jīng)僅賣單一保健品，現(xiàn)在獨(dú)創(chuàng)的“珍珠店”模式也讓其備受關(guān)注。

　　胡軍總結(jié)了兩個(gè)還未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的品類，認(rèn)為還有較大的市場(chǎng)開拓空間。其一是女性私密保健，其二是養(yǎng)生家電，例如空氣凈化器以及凈水器，“隨著家電品類歸為直銷品類后，會(huì)有更加專業(yè)的家電品牌突出重圍，我相信三到五年，該領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。而未來直銷行業(yè)是由點(diǎn)到線，由單品類轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄�(gè)商業(yè)模式的布局過程。”

　　責(zé)任編輯：小申