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備戰(zhàn)“雙十一”:電商商家博弈銷量與庫存

  由天貓商城發(fā)起的 “雙十一”網(wǎng)購節(jié),已經(jīng)成為年末電商促銷的標志性節(jié)點。今年的“雙十一”已經(jīng)進入倒計時,在電商平臺大力宣傳的同時,進駐各個平臺的商家也在物流、備貨方面積極準備。

  《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪了解到,吸取了去年“雙十一”的教訓和經(jīng)驗,很多商家在庫存和物流方面已調(diào)整了對策,部分知名品牌更傾向于將電商網(wǎng)站作為一個品牌展示和營銷的渠道,試圖將潛在的客戶從線上帶到線下。促銷,不再是唯一的目標。

  物流考驗

  在童裝平臺綠盒子首席執(zhí)行官吳芳芳的記事本上,有一個日子用紅色水筆打了個圈:11月11日。

  她告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者:“四五年前,這只不過是一個普通得不能再普通的日子,現(xiàn)在,它已經(jīng)成為一個節(jié)日,一個網(wǎng)絡賣家、平臺供應商、物流企業(yè)的必爭之地。”

  數(shù)據(jù)最能說明行業(yè)的變遷。

  2011年“雙十一”當天,天貓商城單日交易額達到33.6億元,第一分鐘涌入342萬人,8分鐘完成第一個億元交易額,10個小時產(chǎn)生了10億元交易額。

  另一組公開數(shù)據(jù)顯示,今年9月30日至10月7日,上海395家大中型商業(yè)企業(yè)、5000多家網(wǎng)點在“十一”期間共實現(xiàn)營業(yè)收入64.30億元。

  由此,“雙十一“不再是阿里巴巴一家的狂歡,而變成了電商們的節(jié)日。近日,易迅網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購等電商針對“雙十一”的促銷廣告已經(jīng)鋪開。

  去年的“雙十一”,淘寶和天貓一天內(nèi)產(chǎn)生的訂單包裹量達到2200余萬件。業(yè)內(nèi)預測,今年的“雙十一”期間,國內(nèi)各網(wǎng)購商城的訂單量將超4000萬單,高峰日可能達到6000萬單。

  與去年倉促應對不同的是,今年各大快遞公司已提前 “招兵買馬”備戰(zhàn)。趕集網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,隨著“雙十一”進入倒計時,近一個月快遞員的招聘需求量增加了26%。

  天貓女裝品牌 “粉紅大布娃娃”今年是第二次參加“雙十一”促銷。去年的銷量讓該品牌負責人陳靜感到很滿意,但也充滿了擔憂,“物流是最大的危機所在。”

  去年“雙十一”,該店一共發(fā)出7萬個包裹,但整整發(fā)了7天,平均一天1萬個。陳靜說,“由于公司倉庫離物流公司比較近,他是第一批把商品拉過去的。但沒想到物流公司后面的貨越來越多,結果先拉過去的貨物反而最后出庫。”

  陳靜表示,除了雇傭臨時工增加物流成本外,問題還有很多,“去年由于準備不充分,我們的第三方ERP宕機了,今年為了應對這個問題,公司自主研發(fā)了ERP。”

  與陳靜不同,立邦涂料(中國)有限公司公關及企業(yè)品牌傳播總監(jiān)吳佳倫對物流并不擔心。

  去年的“雙十一”大促,立邦獲得天貓家裝類銷量第二的成績。吳佳倫對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,由于很多消費者對裝修材料的需求并不是很及時,所以需要配合他們的工期來發(fā)貨,因此立邦采取了“慢遞”的模式。

  此外,與其他品牌線上線下的渠道存在矛盾不同,立邦在全國的1600多家線下經(jīng)銷商也參與到促銷中來。

  吳佳倫透露,在“雙十一”之前,網(wǎng)上的折扣產(chǎn)品會跟各地的經(jīng)銷商確認充足備貨,11月11日當天的訂單會按照區(qū)域直接轉到當?shù)亟?jīng)銷商,由他們來安排發(fā)貨。“每個經(jīng)銷商會負責一片區(qū)域的發(fā)貨任務,有3000多家專賣店參與。密集的渠道和網(wǎng)絡是我們跟其他店最大的不同。”

  庫存和銷售的平衡

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