附文二：李東生前傳 1982年，畢業(yè)于華南工學(xué)院的李東生進(jìn)入前一年成立的TTK，開始了自己的職業(yè)生涯。1985年，TTK與港商蔣志基旗下的香港長城電子合資成立TCL通訊設(shè)備有限公司，生產(chǎn)電話機(jī)，李東生出任總經(jīng)理。這也是“TCL”商號第一次正式出現(xiàn)。 但僅僅當(dāng)了9個(gè)月總經(jīng)理后，由于和創(chuàng)始人張濟(jì)時(shí)之間存有矛盾，李東生在1986年3月選擇了離職，調(diào)到了組建不久的惠州工業(yè)發(fā)展總公司（即今天的德賽集團(tuán)）做引進(jìn)部部長，負(fù)責(zé)外資引進(jìn)工作，3年間曾為惠州引進(jìn)了10個(gè)合資項(xiàng)目。由于這段時(shí)間的工作經(jīng)常和歐洲、日本企業(yè)進(jìn)行接觸、談判，李東生逐漸學(xué)到了現(xiàn)代規(guī)范化的企業(yè)管理，拓寬了視野，并加深了對電子業(yè)的了解。 1989年，惠州想振興電子工業(yè)，遂以TCL為基礎(chǔ)成立了電子工業(yè)總公司，李東生以集團(tuán)副總經(jīng)理的身份調(diào)回TCL。當(dāng)時(shí)TCL的主營業(yè)務(wù)是電話機(jī)，已經(jīng)做到了全國第一的位置，由張濟(jì)時(shí)負(fù)責(zé)管理。 掛著副總經(jīng)理職位的李東生手上并沒什么資源，只負(fù)責(zé)TCL的香港業(yè)務(wù)，并管理他從工業(yè)發(fā)展總公司那邊帶過來的通力公司。通力的合作方還是蔣志基，他在1986年就退出TCL通訊公司，轉(zhuǎn)而做起了音響和大屏幕彩電，通力的產(chǎn)品則是音響。 1992年，進(jìn)行重組后的TCL成立了通訊（電話機(jī)）、電子（沒有主導(dǎo)產(chǎn)品）、云天（房地產(chǎn)）三大集團(tuán)，張濟(jì)時(shí)主管通訊和云天集團(tuán)，李東生則出任類似大雜燴的電子集團(tuán)的總經(jīng)理。在跟蔣志基合作通力的過程中，李東生發(fā)現(xiàn)其旗下的大彩電業(yè)務(wù)很賺錢，利潤率高達(dá)45%，這讓他動了心，想以此作為電子集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品。 當(dāng)時(shí)國內(nèi)彩電市場的狀況是供過于求，有100多個(gè)品牌，而由于競爭激烈在1990年后倒閉了一半，但大屏幕彩電是市場空當(dāng)，仍有很大機(jī)會。李東生決意上馬該項(xiàng)目，眼前就有兩大困難：一是沒生產(chǎn)許可證（當(dāng)時(shí)已停止發(fā)放），二是沒資金建設(shè)生產(chǎn)線。 此時(shí)，之前在電子工業(yè)部任職的李鴻忠到惠州做主管工業(yè)的副市長，就把李東生介紹給了陜西彩虹集團(tuán)。彩虹恰有一條停產(chǎn)的生產(chǎn)線，李東生便看中它的生產(chǎn)許可證，卻又沒錢購買這條生產(chǎn)線。最后李東生拉上蔣志基，三方合資成立惠州彩虹電子有限公司，各占1/3股份，并于1992年推出TCL王牌大屏幕彩電。 第二年TCL王牌的利潤就有500萬元。1994年，TCL獲得了電視生產(chǎn)許可證，接著又買下了彩虹在合資公司中所持的股份；1995年下半年推出劉曉慶作為廣告代言人，當(dāng)年其大屏幕彩電銷量躍居全國首位，總銷量則排在第六，利潤高達(dá)7000萬元；1996年，抓住長虹降價(jià)的市場機(jī)會，TCL王牌一舉殺入彩電業(yè)三強(qiáng)。在TCL內(nèi)部，彩電也取代了電話機(jī)，成為第一利潤支柱，最終在此時(shí)已升任市長的李鴻忠支持下，李東生取代退休的張濟(jì)時(shí)成為TCL集團(tuán)董事長兼總裁。在1996年中，TCL集團(tuán)以1.5億元注資香港陸氏集團(tuán)在蛇口的彩電基地，才真正擁有了自己的制造工廠。 此后李東生在彩電產(chǎn)業(yè)的策略便是不求規(guī)模求利潤，一直穩(wěn)在行業(yè)老三的位置，在長虹和康佳出現(xiàn)虧損后，自然升為老大，2001年其銷售量全國第一。 李東生主抓的彩電項(xiàng)目成為運(yùn)作經(jīng)典，僅在初期投資700萬元（加上買下彩虹在合資公司的股份也不過1000萬元），就憑借對市場上資源的有效整合及市場細(xì)分，迅速打開局面。 后來李東生對此也有精彩評論：“TCL在彩電上的成功，是進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)和市場定位把握得比較好。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)彩電市場總量供過于求，我們經(jīng)過調(diào)查分析，大屏幕彩電剛剛興起，未來的增長高于中小屏幕。這樣，我們選擇大屏幕彩電這個(gè)市場，進(jìn)入彩電行業(yè)，并向整個(gè)彩電系列延伸。在大屏幕彩電的研發(fā)上，針對消費(fèi)者實(shí)用、價(jià)廉的需求，減少不需要較高的裝置和功能降低成本，以實(shí)用的電路設(shè)計(jì)、外殼款式、多制式和全功能遙控為主攻方向。對此，我們被攻擊為大屏幕彩電的機(jī)芯是‘小馬拉大車’，可我認(rèn)為‘小馬’能把‘車’拉起來，何以用‘大馬’？事實(shí)上，我們的判斷是正確的。后來，國內(nèi)的彩電廠大屏幕彩電的研發(fā)基本上都采用‘小馬拉大車’的方案。” (n104)

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